Vous envisagez de vendre votre maison ou d’acheter un terrain pour y faire construire votre logement ? Entre la recherche d’un acquéreur, les visites et les documents à réunir, un projet immobilier demande du temps et de la préparation.
Pour vous accompagner, vous pouvez faire appel à un agent commercial immobilier. Quelles sont ses missions ? Comment peut-il faciliter vos démarches et quelles sont les limites de son intervention ? Nous vous expliquons tout dans cet article.
Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier ?
Un agent commercial en immobilier est un professionnel indépendant qui intervient pour le compte d’une agence immobilière ou d’un réseau. Il assure notamment la mise en relation entre les vendeurs et les acheteurs, organise les visites et participe aux négociations.
Vous devez distinguer son statut de celui d’agent immobilier. L’agent commercial exerce sous l’habilitation du titulaire de la carte professionnelle auquel il est rattaché. Vous pouvez lui demander son attestation d’habilitation ainsi que les coordonnées de l’agence ou du réseau pour lequel il intervient.
Il peut devenir votre interlocuteur tout au long de la transaction. Vous échangez avec lui sur vos attentes, les caractéristiques du bien et les différentes étapes à prévoir.
Un accompagnement pour vendre votre bien
Quand vous souhaitez vendre un logement ou un terrain, la première difficulté est souvent de fixer un prix adapté. Un montant trop élevé peut décourager les acheteurs mais une estimation trop basse peut vous désavantager.
L’agent commercial immobilier peut vous aider à apprécier la valeur de votre bien en prenant en compote plusieurs éléments : son emplacement, son état, les ventes comparables dans le secteur, etc. Pour un terrain, les possibilités de construction et les conditions d’accès sont également des éléments importants.
Il participe ensuite à la présentation du bien, à la diffusion de l’annonce et à l’organisation des visites. Vous pourrez ainsi bénéficier de retours sur les questions des visiteurs et les éventuels points qui freinent leur décision.
Avant de vous engager, prenez le temps de vérifier les conditions du mandat proposé : sa durée, l’existence d’une exclusivité, le montant des honoraires et la personne qui devra les régler.
Une aide pour préciser votre recherche immobilière
Si vous êtes acquéreur, ce professionnel vous aide à définir les critères de votre recherche. En plus du prix et de la superficie, pensez à lui préciser vos besoins : proximité des transports, présence d’un jardin, possibilité d’aménager une pièce supplémentaire ou projet de construction par exemple.
Ces informations permettent de sélectionner des biens qui correspondent davantage à votre situation. Vous évitez ainsi de multiplier les visites de logements qui ne répondent pas à vos attentes.
Lors d’une visite, n’hésitez pas à poser des questions concrètes. Des travaux ont-ils été réalisés ? Quels documents sont disponibles ? Le bien fait-il partie d’une copropriété ? Certaines informations nécessiteront une vérification auprès du vendeur, du notaire ou de l’administration concernée.
Quels points d’urbanisme vérifier avant d’acheter ?
L’accompagnement commercial ne dispense pas de vérifier la faisabilité de votre projet. Une maison disposant d’un grand jardin ne permet pas nécessairement de construire une extension ou d’installer une piscine à l’endroit souhaité.
Avant de vous engager, il est donc utile de consulter le plan local d’urbanisme (PLU) ou les règles applicables dans la commune. Ces documents peuvent notamment encadrer l’implantation des constructions, leur hauteur ou leur aspect extérieur.
Si vous envisagez une opération précise sur un terrain, vous pouvez également demander un certificat d’urbanisme opérationnel. Il vous renseigne sur la possibilité de réaliser le projet présenté, mais ne remplace pas l’autorisation d’urbanisme nécessaire aux travaux.
L’agent commercial peut vous aider à identifier les documents à demander et les interlocuteurs à contacter. Pour une réponse adaptée à votre parcelle, rapprochez-vous du service urbanisme de la mairie. Les éventuelles servitudes, notamment les droits de passage, doivent aussi être examinées avec le notaire.
Comment préparer vos échanges avec ce professionnel ?
Pour faciliter son intervention, rassemblez les informations dont vous disposez.
Si vous vendez, préparez notamment votre titre de propriété, les plans disponibles et les documents relatifs aux travaux réalisés. Les diagnostics et les pièces concernant une éventuelle copropriété compléteront le dossier selon votre situation. Et, si vous achetez, précisez votre budget global, en tenant compte des frais d’acquisition et des travaux envisagés. Indiquez également vos contraintes de calendrier et les critères sur lesquels vous ne souhaitez pas faire de compromis.